積極主動(dòng)   開拓進(jìn)取
                    ——工藝公司新興市場(chǎng)的開拓

    近年來，新興市場(chǎng)以其經(jīng)濟(jì)增長快、市場(chǎng)潛力大逐漸成為外貿(mào)市場(chǎng)中的一大亮點(diǎn)。在世界經(jīng)濟(jì)曲折復(fù)蘇的過程中，新興市場(chǎng)凸顯其相對(duì)健康的經(jīng)濟(jì)局面。針對(duì)這一現(xiàn)狀，我司積極尋找和探索新興市場(chǎng)，不斷派出業(yè)務(wù)人員前往新興市場(chǎng)中的不同國家參加展會(huì)、考察市場(chǎng)、拜訪客戶。
    2010年12月，副總經(jīng)理袁恒來、電子信息分公司經(jīng)理何峰首次前往約翰內(nèi)斯堡參加環(huán)球資源南非系列采購交易會(huì)，通過實(shí)地考察、面對(duì)面溝通洽談，鞏固了已有合作，對(duì)市場(chǎng)需求有了更深一步的了解，為未來市場(chǎng)的拓展及新產(chǎn)品開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。
    2011年5月，何峰赴臺(tái)灣參加臺(tái)北電腦展。期間，實(shí)地考察韓國和臺(tái)灣地區(qū)高端電腦產(chǎn)品供應(yīng)商在展會(huì)上的表現(xiàn)，了解潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；檢驗(yàn)我司新開發(fā)的高檔產(chǎn)品(自有品牌)在全球高端電腦產(chǎn)品中是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；利用展會(huì)平臺(tái)向一直有聯(lián)系的臺(tái)灣中間商客戶展示樣品，商談進(jìn)一步合作的機(jī)會(huì)。
    紡織服裝分公司副經(jīng)理張衛(wèi)民多次前往土耳其和迪拜考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。期間，拜訪老客戶，鞏固雙方之間已有合作關(guān)系，同時(shí)，發(fā)展了新的客戶，并已陸續(xù)簽訂訂單。
    2011年6月，業(yè)務(wù)員汪晶前往非洲加納考察市場(chǎng)，與加納客戶洽談投機(jī)。近日，加納客戶對(duì)我司進(jìn)行了業(yè)務(wù)回訪，并已達(dá)成幾十萬美元的初步訂單。
    2011年7月，紡織服裝部董艷前往南非約翰內(nèi)斯堡參加南非國際貿(mào)易博覽會(huì)，展會(huì)上主要以南非當(dāng)?shù)乜蛻魹橹?，產(chǎn)品檔次相對(duì)較低。低廉的勞動(dòng)力使得其當(dāng)?shù)丶壹彸善肪哂休^強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但中國的原材料在其市場(chǎng)上擁有相對(duì)較高的占有率，我司將從此處尋找貿(mào)易發(fā)展新契機(jī)。
    2011年9月，業(yè)務(wù)員孫長穩(wěn)前往俄羅斯參加國際家居用品博覽會(huì)展。展會(huì)上與客人討論了明年的產(chǎn)品思路，以及針對(duì)性的設(shè)計(jì)推出新產(chǎn)品。
    我司業(yè)務(wù)人員一方面利用展會(huì)期間與當(dāng)?shù)貙I(yè)采購商直接接觸，深刻了解地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)心理、需求習(xí)慣、銷售渠道等，拓寬了視野，增強(qiáng)了市場(chǎng)開拓能力；另一方面，通過參展也意識(shí)到與歐美市場(chǎng)相比，新興市場(chǎng)訂單數(shù)額雖然較小，但產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻較低，市場(chǎng)容納能力較強(qiáng)，各類產(chǎn)品都可以找到適應(yīng)的消費(fèi)群體。
    全球新興市場(chǎng)的生機(jī)無限。誰能在開拓新興市場(chǎng)的路上走得遠(yuǎn)，想得細(xì)，做得精，誰就具備了更強(qiáng)的“抗擊打能力”。

2011.10.09