2012年5月16日，我登上飛往土耳其伊斯坦布爾的航班。此行的目的，我自己定位為：參觀展會(huì)、拜訪客戶和了解市場(chǎng)。
??? 我并沒(méi)有真正意義的展位。只是和一位老客戶達(dá)成協(xié)議。我提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，他展示我的產(chǎn)品，共同開發(fā)土耳其市場(chǎng)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)全新的方式。以往我們出國(guó)參展，都是自己申請(qǐng)攤位，直接和買家洽談，效果可能更加直接明顯。此次的合作方式，具體效果如何，也許會(huì)需要一定的時(shí)間才能看出來(lái)。
??? 展會(huì)期間，我拜訪了幾位已經(jīng)在合作的客戶，參觀和學(xué)習(xí)了他們的展位和產(chǎn)品，對(duì)以后進(jìn)一步的合作有了更明確的思路和方向。另外，我還和其他幾位做同類產(chǎn)品的公司負(fù)責(zé)人做了交談，互換了名片，并且對(duì)于我們這一類家紡的現(xiàn)狀和趨勢(shì)做了溝通，讓自己對(duì)市場(chǎng)更有了清晰的認(rèn)識(shí)。通過(guò)觀摩客戶展出的產(chǎn)品以及展位布置，讓我更能看清楚自己的不足和下一步需要努力的方向。這是我覺(jué)得收獲最大的地方。
??? 土耳其本土的紡織品生產(chǎn)能力非常強(qiáng)大，特別是棉制品。而且，當(dāng)?shù)卣疄榱吮Ｗo(hù)本土企業(yè)的利益，對(duì)于進(jìn)口有很多條條框框的限制。 中國(guó)的產(chǎn)品要進(jìn)入土耳其市場(chǎng)非常不容易，但是展會(huì)上也看到了很多中國(guó)工廠做的產(chǎn)品。我認(rèn)為，只要產(chǎn)品方向選對(duì)了，還是很有機(jī)會(huì)的。
??? 展會(huì)結(jié)束后，我拜訪了客戶的公司和商店，并和幾個(gè)商店的銷售員做了交談，更加直接的去了解市場(chǎng)上在賣哪些產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品最流行，對(duì)市場(chǎng)有了更直觀的了解。
??? 土耳其是個(gè)很美的國(guó)家，特別是伊斯坦布爾，地跨歐、亞兩洲，是一座文化古城，有豐富多彩的文化遺跡。可惜，此次行程非常匆忙，本想找張圖片能夠展示土耳其的風(fēng)景，卻發(fā)現(xiàn)，我并沒(méi)有用相機(jī)記錄下來(lái)，只有在車?yán)锱牡囊粡埡＿叺恼掌?。?qǐng)大家湊合著看吧
????最后，我想說(shuō)的是，如果有機(jī)會(huì)的話，大家還是盡量出去看看，肯定會(huì)有不一樣的收獲的。

???????????????????????????????????????????? 家居裝飾品分公司??? 陳明莉
?????????????????????????????????????????????????? 2012年5月28日